Jako współprowadząca B2B Hub, z uwagą analizuję rynkowe komunikaty, które doskonale ilustrują, jak dynamicznie sukces ekspansji międzynarodowej może spotkać się z nieprzewidzianym ryzykiem, jeśli nie jest odpowiednio zabezpieczona. Wyniki LPP za półrocze 2025/26, choć imponujące, stanowią cenną lekcję dla każdego polskiego przedsiębiorcy myślącego o podboju globalnych rynków.

Wyniki LPP: Siła Wzrostu i Gorzka Lekcja

LPP, jeden z liderów branży fashion, opublikowało dane za pierwsze półrocze 2025/26, które potwierdzają imponującą dynamikę rozwoju:

• Przychody: 5,6 mld zł (+11% r/r)

• EBITDA: 1,2 mld zł (+17% r/r)

• Zysk operacyjny: 689 mln zł (+13% r/r)

Spółka utrzymała swoje prognozy, a nawet sygnalizuje możliwość ich rewizji w górę, co świadczy o jej mocnej pozycji rynkowej. Jednak za tym optymistycznym obrazem kryją się wyzwania, które rzucają cień na dynamikę wzrostu i stanowią przestrogę dla eksporterów.

Dwa „ale” – wyzwania dla płynności i bezpieczeństwa

1. Pożar magazynu w Rumunii:
   Księgowo LPP ujęło koszt 351 mln zł, jednocześnie kompensując go przychodem z tytułu rezerwy na odszkodowanie, co dało neutralny wpływ na wynik końcowy. Z perspektywy praktycznej, proces odzyskiwania odszkodowań bywa długotrwały. Dla mniejszych firm, bez potężnej poduszki finansowej LPP, takie opóźnienia mogą oznaczać poważne kłopoty z płynnością finansową (cash-flow).

2. Należności z Rosji (~900 mln zł):
   Część tych należności (65 mln zł) została jednorazowo odpisana, a spłaty pozostałych 900 mln zł przesunięto, z perspektywą ich odzyskania dopiero w 2029 roku. To namacalny koszt i doskonały dowód, że ekspansja w niestabilnych warunkach politycznych (wojna, sankcje) może skutecznie zamrozić, a nawet bezpowrotnie odebrać cenne środki finansowe.

   

   Wnioski rynkowe: Ryzyko płynności to realny problem

   Inwestorzy i rynki finansowe coraz baczniej obserwują nie tylko „twarde” wyniki, ale przede wszystkim ryzyka, które wpływają na płynność i przewidywalność przepływów pieniężnych. LPP, mimo zdrowej dynamiki wzrostu (m.in. dzięki dynamicznej ekspansji Sinsay), dobitnie pokazało, że bez solidnych mechanizmów zabezpieczeń nawet giganci mogą mieć problem z odzyskaniem swoich pieniędzy.

   Jak Polskie Firmy Mogą Zabezpieczyć Ekspansję Międzynarodową?

   Sprzedaż za granicę to bez wątpienia potężna szansa na rozwój, ale musi iść w parze z przemyślaną i kompleksową polityką zabezpieczeń. Oto kluczowe elementy, które w B2B Hub rekomendujemy wdrożyć:

   • Solidne umowy handlowe: To fundament. Jasne warunki płatności, precyzyjne klauzule o jurysdykcji i egzekucji prawa, a przede wszystkim klauzula retention of title (zachowanie własności towaru do momentu pełnej zapłaty).

   • Efektywne mechanizmy płatnicze: Stawiaj na przedpłaty, płatności w transzach, akredytywy (tam, gdzie współpraca bankowa jest efektywna), czy escrow — zamiast ryzykowny „otwartego kredytu kupieckiego”.

   • Ubezpieczenia i factoring: Rozważ ubezpieczenie należności eksportowych (np. w KUKE, Euler Hermes) oraz factoring dla przyspieszenia cash-flow. Pamiętaj, że ubezpieczenia mogą mieć ograniczenia co do rynków objętych sankcjami lub wysokim ryzykiem politycznym.

   • Dokładne Due Diligence Partnerów: Weryfikacja agentów, przedstawicieli, rygorystyczne procedury KYC (Know Your Customer) oraz wymagania wobec lokalnych partnerów (np. gwarancje rodziców spółki w przypadku spółek-córek).

   • Procedury windykacyjne i zapas bezpieczeństwa: Posiadanie jasnego planu działania na wypadek opóźnień płatności oraz aktywnie zarządzana polityka tworzenia rezerw to podstawa.

   • Dyferencjacja rynków: Czerpiąc z doświadczeń LPP, rozwijaj sprzedaż tam, gdzie ryzyko polityczne i operacyjne jest możliwe do zarządzania i dywersyfikacji. Stawiaj na stabilne rynki z przewidywalnym otoczeniem prawnym.

   Finalny wniosek: Rozwijaj się bezpiecznie z B2B Hub

   Ekspansja zagraniczna to ogromna szansa na rozwój — ale bez odpowiednich umów, mechanizmów przedpłat i długofalowych relacji opartych na zaufaniu i zabezpieczeniach, możesz zostawić w drodze znaczną część wartości swojej firmy.

   W B2B Hub pomagamy klientom w kompleksowym zarządzaniu ryzykiem w eksporcie, oferując wsparcie w obszarach:

   • Audytu i optymalizacji umów eksportowych,

   • Wdrażania polityki przedpłat i zabezpieczeń płatności,

   • Doboru ubezpieczeń należności i rozwiązań faktoringowych,

   • Szkoleń z procedur due diligence i odzyskiwania należności.

   Jeżeli planujesz wejście na nowe rynki lub chcesz skutecznie zabezpieczyć istniejącą sprzedaż zagraniczną — napisz do nas. Pomożemy ocenić ryzyka i wdrożyć konkretne zabezpieczenia, które realnie chronią cash-flow i wspierają stabilny rozwój Twojej firmy.